VNER fortalece su presencia en Rusia con un socio local

VNER y su socio ruso han completado un esfuerzo de localización de un año de duración, que incluye alineación técnica, materiales localizados y un sitio web en ruso, para brindar un mejor servicio a los clientes en los mercados ruso y de la CEI.

Un año de preparación conjunta y confianza mutua
La cooperación no comenzó con un único pedido, sino con un entendimiento sistemático mutuo. Durante los últimos doce meses, el equipo de nuestro socio ruso ha:

• visitó la base de fabricación de VNER para revisar los procesos de producción, el control de calidad y las instalaciones de prueba;
• estudió las familias de productos clave de VNER, incluidos los medidores de flujo de vórtice (MA80T), remolino (SA80T), electromagnéticos (VE/LWGY) y Coriolis (AC/KSMF);
• alineados en el posicionamiento de productos, industrias objetivo y aplicaciones típicas en los mercados ruso y de la CEI.

Este proceso permitió a ambas partes generar confianza mutua no solo a nivel comercial, sino también a nivel técnico y de ingeniería.

De la comprensión del producto a los materiales de marketing localizados
Paralelamente a la evaluación técnica, VNER y su socio ruso prepararon conjuntamente un conjunto completo de herramientas de marketing localizadas, que incluyen:

• Descripciones de productos en ruso para medidores de flujo de vórtice, remolino, electromagnéticos y Coriolis;
• textos orientados a aplicaciones para la medición de vapor, gas, petróleo y aguas residuales en entornos industriales rusos;
• Guía de selección básica y ejemplos de configuración adaptados a los estándares locales y condiciones de proceso comunes.

Todo el contenido se basa en capacidades reales del producto y certificaciones existentes, como EAC TR CU 012/020/032 y PAC para medidores de vórtice, EAC TR CU 012 para medidores Coriolis, así como aprobaciones CE-EMC y ATEX para series seleccionadas.
No se realizan reclamaciones más allá del alcance de calificación real, lo que garantiza que toda la comunicación sea técnicamente precisa y conforme.

Planificación de logística y adquisiciones para un suministro estable
Para las empresas de proyectos y distribución en Rusia, una entrega estable y predecible es tan importante como el producto en sí.

Durante el año pasado, los equipos conjuntamente:

• revisó rutas comerciales y logísticas factibles de China a Rusia;
• discutió diferentes modelos de adquisición para pedidos de proyectos, pedidos de stock y pedidos de muestra;
• Requisitos aclarados de documentación, etiquetado y embalaje para respaldar el despacho de aduanas y la aceptación del usuario final.

Este trabajo preliminar permite al socio ruso responder más rápido a las consultas de los clientes y a los cronogramas de los proyectos, mientras que VNER puede planificar la producción y los envíos de manera más eficiente.

Lanzamiento de un sitio web dedicado al idioma ruso
Un hito de esta cooperación es el lanzamiento de un sitio web en ruso dedicado a los medidores de flujo VNER, que presenta:

• medidores de flujo de vórtice y remolino para vapor y gas;
• caudalímetros electromagnéticos para agua, aguas residuales y líquidos de proceso;
• medidores de flujo másico Coriolis para petróleo, productos químicos y otras aplicaciones exigentes;
• Información básica sobre certificaciones, aplicaciones típicas y consideraciones de selección en ruso.

El sitio en ruso proporciona a los ingenieros, compradores e integradores locales un acceso más fácil a la información del producto y sirve como plataforma central para futuras campañas de marketing en la región.

Un compromiso a largo plazo con los mercados de Rusia y la CEI
Con la localización rusa ya implementada (que incluye comprensión del producto, alineación técnica, materiales de marketing, planificación logística y presencia en línea en ruso), VNER y su socio han completado una importante primera fase de implementación en Rusia.
En el siguiente paso, ambas partes:

• centrarse en industrias clave como las de petróleo y gas, química, energía y agua/aguas residuales;
• apoyar a los clientes locales con dimensionamiento técnico, selección y documentación;
• Construir gradualmente proyectos de referencia y estudios de casos en los mercados ruso y de la CEI.

VNER mantiene su compromiso de brindar soluciones de medición de flujo industrial confiables, técnicamente sólidas y rentables para clientes globales, y la implementación exitosa en Rusia es un hito clave en este viaje.